Puterea comparației de la egal la egal

Asemenea pildei ‘condu prin exemplu’, oamenii tind sa isi adapteze comportamentul in conformitate cu altii. Acest lucru este deja cunoscut. Totuși, acest puternic mecanism social este adesea subestimat și foarte puțini oameni înțeleg cum să-l folosească în avantajul lor. Află cum poți să te ghidezi spre un comportament de consum mai conștient cu ajutorul datelor comparative dintre grupuri de persoane asemanatoare tie.

Care este serialul tau comic preferat? ‘Teoria Big Bang’? ‘Cum Am Cunoscut-o pe Mama Ta’? Nu? Atunci pun pariu că este ‘Prietenii tăi’! Amuzant, nu-i așa? Un format atât de plăcut și ușor de divertisment. Te face să râzi cu pofta. Dar sunt glumele cu adevărat atât de bune? Potrivit lui Robert B. Cialdini, Ph.D. acesta nu este singurul motiv. Serialele de comedie de acest tip folosesc râs conservat. De ce? Pentru că studiile au demonstrat că folosirea veseliei conservate face ca oamenii să râdă mai mult și mai des. Acest principiu este numit ‘dovada sociala’. Automat, atunci când alții râd, noi deducem că ceva a fost amuzant. Așadar, râdem mai mult si mai cu pofta când auzim pe alții  râzand.

Principiul dovezii sociale descrie tendința de baza a ființelor umane de a emula pe alții si de a acționa într-un mod similar. Aceasta nu este un lucru rău. Acest principiu, te ghideaza spre un comportament mai adecvat, mai temeprat, in funcție de situație, deoarece se bazaza pe înțelepciunea mulțimii.

„De regulă, noi vom face mai puține greșeli, acționând în acord cu dovezile sociale decât contrar acesteia. De obicei, atunci când un grup mare de persoane fac același lurcu, este lucrul corect de făcut“

Robert B. Cialdini, Ph.D. spune in cartea sa ‘Influența – Puterea Convingerii’

Ce putem învăța de aici? Cel mai important lucru de înțeles este că oamenii sunt ființe relaționale. O mare putere vine cu această realizare. Compania americană, Opower, a demonstrat acest lucru într-un mod foarte impresionant atunci când a făcut aceste constatări cu privire la comportamentul grupurilor similare de persoane din clientela sa. În particular, compania a modificat facturile de energie electrică pentru a arăta, nu doar consumul familiei pentru care factura era destinată, dar si consumul vecinilor săi. Fără surprindere, clienții au început să își ajusteze consumul pentru a se apropia de media.

Înghiontește-te spre decizii mai bune! Poți aștepta ca altcineva sa te înghiontească în direcția corectă. Sau poți sa utilizezi aceasta perspectivă de sine stătător și să începi să practici o metodă numită auto-ghiontire. Ideea, de a te îndruma pe tine însuți sau pe alți oameni, este derivată de la înghiontirile blânde cu care o mama elefant își aduce copii la gura de apă. Această metodă a devenit extrem de populară de la publicarea cărții „Nudge (cartea ghionturilor pentru decizii mai bune)”, de către doi oameni de știință americani Richard H. Thaler and Cass R. Sunstein.

Persoanele care află că cheltuiesc mai mult decât colegii lor, reușesc să își reducă cheltuielile cu o medie de 23%

Surprinde-te! Este uimitori de ce sunt capabili oamenii, când observă că au exemple de urmat și că și eu pot reușii . De exemplu, un studiu efectuat de Statusmoney a constat ca persoanele care realizează că cheltuiesc mai mult decât colegii lor reușesc să își reducă cheltuielile cu o medie de 23%. Cel mai interesant este ca participanții cu cele mai mici venituri si-au schimbat cel mai mult comportamentul de consum.

În concluzie, evaluarea stilului tău de viață fată de alte persoane nu doar că îți oferă o idee concretă despre poziția ta financiară, dar îți și poate oferi sugestii despre cum să trăiești mai economic si ecologic. Privind la persoane asemănătoare ție pentru reper și urmând sfaturi inteligente, poți sa te ghiontești spre un comportament mai conștient de consumare. Noi sperăm că aceasta informație ți se va părea la fel de fascinantă ca și nouă și că  te va ajuta să îți atingi obiectivele mai repede si mai ușor.